สมาคมธุรกิจรับสร้างบ้าน (HBA) เผยผลวิเคราะห์พฤติกรรมผู้บริโภคยุคใหม่ที่เน้นการเลือกบ้านตาม “สไตล์ที่สะท้อนเอกลักษณ์เฉพาะตัว” ควบคู่บริการมืออาชีพแบบครบวงจร ส่งสัญญาณ “สร้างบ้านตอนนี้…คุ้มที่สุด” พร้อมประกาศความพร้อมจัดงานใหญ่ประจำปี “รับสร้างบ้านโฟกัส 2026 : สร้างบ้านสะท้อนตัวคุณ” รวมโชว์เคสแบบบ้านทุกสไตล์กว่า 1,000 แบบ ราคา 1 – 100 ล้านบาท ชี้เทรนด์ที่ต้องจับตามองปี 2569 ‘Trust & Value over Price’ ผู้บริโภคยอมรับราคาที่สูงขึ้นได้ หากมั่นใจในคุณภาพและบริการที่ครบถ้วน ตั้งเป้ายอดจอง 3,500 ล้านบาท งานจัดระหว่าง 18 – 22 มีนาคม 2569 ณ อิมแพ็ค ฮอลล์ 6 เมืองทองธานี
นายอนันต์กร อมรวาที นายกสมาคมธุรกิจรับสร้างบ้าน (Home Builder Association : HBA) เปิดเผยว่า แม้ปัจจัยทางเศรษฐกิจจะส่งผลให้มูลค่าตลาดธุรกิจรับสร้างบ้านของบริษัทสมาชิกในปี 2568 จะอยู่ที่ 9,885 ล้านบาท ปรับตัวลดลงร้อยละ 18 เมื่อเทียบกับปี 2567 ที่มีมูลค่า 12,000 ล้านบาท แต่ในกลุ่มบ้านราคาต่ำกว่า 5 ล้านบาท กลับมีการเติบโตสวนกระแสถึงร้อยละ 16 ซึ่งสอดคล้องกับพฤติกรรมผู้บริโภคในปัจจุบันที่ “คิดนาน ข้อมูลแน่น” และให้ความสำคัญกับคุณภาพงาน รวมถึงประวัติการทำงานที่ตรวจสอบได้จริง
โดยในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา ตลาดธุรกิจรับสร้างบ้าน เกิดการเปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญในด้าน “พฤติกรรมการเข้าถึงข้อมูล” ของผู้บริโภค ซึ่งเป็นสิ่งที่เกิดขึ้นใน 2 เรื่องที่สำคัญ
• The Rise of Deep Information ผู้บริโภคยุคใหม่มีข้อมูลเชิงลึกในมือ สามารถเปรียบเทียบ สเปกวัสดุ ตรวจสอบประวัติบริษัท และอ่านรีวิวได้ง่ายขึ้น ความโปร่งใสจึงกลายเป็นบรรทัดฐานใหม่
• Shift to Professionalism ผู้บริโภคหันมาใช้บริการ “บริษัทรับสร้างบ้านที่เป็นสมาชิกสมาคมฯ” มากขึ้นอย่างชัดเจน เพราะต้องการความมั่นใจว่าจะได้งานคุณภาพ ส่งมอบตรงเวลา งบไม่บานปลาย และมีบริการหลังการขายที่ยาวนาน
ทั้งนี้ ไลฟ์สไตล์ ได้เข้ามาเป็น “ปัจจัยกำหนดทิศทางหลัก” (Key Determinant) ในการเลือกแบบบ้าน เพราะปัจจุบันบ้านไม่ได้เป็นเพียงที่อยู่อาศัย แต่คือการสะท้อนตัวตน (Identity) และรสนิยมที่ชัดเจน
อีกหนึ่งปัจจัยที่สำคัญ คือ Customization is King โดยเฉพาะกลุ่มผู้บริโภคระดับ High-end ระดับบ้านราคา 10 ล้านบาทขึ้นไป จะให้ความสำคัญกับฟังก์ชันที่ตอบโจทย์กิจกรรมเฉพาะตัว เช่น พื้นที่สำหรับ Hobby, ห้องสตูดิโอ, หรือพื้นที่สีเขียวที่เชื่อมต่อกับตัวบ้าน และ Emotional Connection แบบบ้านที่เลือกจึงต้องมีดีไซน์ที่บ่งบอกสถานภาพและสไตล์การใช้ชีวิตที่แตกต่างกันไปในแต่ละบุคคล
สมาคมฯ ย้ำว่า “สร้างบ้านตอนนี้…คุ้มที่สุด” ก่อนที่ปัจจัยด้านต้นทุนและราคาวัสดุจะปรับตัวเพิ่มขึ้นตามทิศทางเศรษฐกิจในอนาคต โดยตั้งเป้ายอดจองงาน “รับสร้างบ้าน FOCUS 2026 : สร้างบ้านสะท้อนตัวตน” ไว้ที่ 3,500 ล้านบาท แบ่งเป็นเป้ายอดจองในงาน 2,500 ล้านบาท และหลังงาน 1,000 ล้านบาท และคาดว่าจะมีผู้สนใจเข้าชมงานกว่า 10,000 คน ตลอด 5 วันของการจัดงาน ระหว่างวันที่ 18 – 22 มีนาคม 2569 ณ อิมแพ็ค ฮอลล์ 6 เมืองทองธานี
จับตาเทรนด์ปี 2569 ‘Trust & Value over Price’
นายปริญญา ธนินถิรากุล อุปนายกฝ่ายกิจกรรมพิเศษ สมาคมธุรกิจรับสร้างบ้าน กล่าวว่า สำหรับเทรนด์ที่ต้องจับตามองในปี 2569 ตลาดจะมุ่งไปที่ “Trust & Value over Price” คือผู้บริโภคยอมรับราคาที่สูงขึ้นได้ หากมั่นใจในคุณภาพและเทคโนโลยีการก่อสร้างที่ช่วยประหยัดพลังงานหรือเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ทำให้บริษัทที่ไม่มีผลงานโดดเด่น หรือขาดความน่าเชื่อถือทางดิจิทัลจะอยู่รอดได้ยากขึ้น โดยปัจจัยสำคัญที่ส่งผลต่อการตัดสินใจสร้างบ้านในปัจจุบัน ประกอบด้วย
1. ความน่าเชื่อถือและผลงาน (Credibility & Portfolio) ผู้บริโภคจะเลือกจากบริษัทที่มีชื่อเสียง มีผลงานจริงที่สามารถเข้าไปตรวจสอบคุณภาพงานก่อสร้างได้
2. การสะท้อนตัวตน (Identity Design) รูปแบบบ้านต้องสวยงามและปรับเปลี่ยนให้ตรงกับไลฟ์สไตล์เฉพาะตัวได้
3. ความคุ้มค่าและงบประมาณ (Value for Money) ไม่ใช่แค่ราคาถูกที่สุด แต่คือราคาที่เหมาะสมกับคุณภาพวัสดุและฝีมือช่าง โดยที่งบประมาณต้องนิ่งและควบคุมได้ตั้งแต่วันแรก
4. บริการครบวงจร (Peace of Mind) ตั้งแต่การออกแบบ ขออนุญาต ก่อสร้าง ไปจนถึงการรับประกันโครงสร้างที่ยาวนาน ซึ่งเป็นสิ่งที่ผู้รับเหมาทั่วไปให้ไม่ได้
นอกจากนี้ พบข้อมูลพฤติกรรมผู้บริโภคที่ต้องการบ้านที่ “สะท้อนตัวตน” สมาคมฯ จึงได้เตรียมแบบบ้านที่หลากหลายเพื่อตอบโจทย์พฤติกรรมการตัดสินใจออกเป็น 5 Segment ดังนี้
# กลุ่มบ้านต่ำกว่า 2.5 ล้านบาท ได้แก่ บ้าน Contemporary และ Minimal ซึ่งเป็นแบบบ้านที่เน้นราคาประหยัด และความคุ้มค่า
# กลุ่มบ้านราคาเข้าถึงง่าย (น้อย.51 – 5 ล้านบาท) สไตล์ยอดนิยมคือ Contemporary และ Modern ที่ผู้บริโภคตัดสินใจจากความคุ้มค่าของพื้นที่ใช้สอยเป็นหลัก และตอบโจทย์การเริ่มต้นครอบครัว
# กลุ่มระดับกลาง (5.01 – 10 ล้านบาท) เน้นเอกลักษณ์เฉพาะตัวสไตล์ Modern Luxury และ Tuscany ที่สะท้อนเอกลักษณ์เฉพาะตัว
# กลุ่มระดับบนและลักชัวรี่ (10.01 – 20 ล้านบาทขึ้นไป) บ้านสไตล์ Modern Classic และ Modern Luxury ซึ่งสะท้อนที่สุดแห่งความสำเร็จและรสนิยมของเจ้าของบ้าน
# กลุ่มบ้าน 20 ล้านบาทขึ้นไป ได้แก่ แบบบ้าน Classic และ Neo Classic ที่สุดแห่งความสำเร็จ และความมั่งคั่ง
พร้อมกันนี้ ภายในงานยังได้นำเสนอความโดดเด่นของการสร้างบ้านที่เป็นผลงานของสมาชิกสมาคมฯ ตั้งแต่การให้บริการที่ครบวงจร เริ่มตั้งแต่ขั้นตอนการให้คำปรึกษา และออกแบบโดยสถาปนิกและวิศวกรมืออาชีพ ไปจนถึงการก่อสร้างที่ได้มาตรฐาน การบริหารจัดการงบประมาณได้อย่างแม่นยำ รวมถึงมีบริการหลังการขาย เพื่อให้ลูกค้าได้รับความสะดวกสบายสูงสุดในราคาที่คุ้มค่าที่สุด
โดยภายในงาน “รับสร้างบ้าน FOCUS 2026 : สร้างบ้านสะท้อนตัวคุณ” มีบริษัทรับสร้างบ้านร่วมออกบูธ 27 บริษัท และสถาบันการเงินชั้นนำ ที่มาพร้อมข้อเสนอพิเศษ นอกจากนี้ภายในงานยังมีโปรโมชั่นส่วนลดจองปลูกสร้าง 10,000 บาท และ ทองคำแท่ง มูลค่ารวมกว่า 350,000 บาท
ไฮไลต์สำคัญที่ได้รับการตอบรับจากผู้เข้าชมงานในทุกปี คือโปรโมชั่นลุ้นรับทองคำมูลค่ารวมเกือบ 4 แสนบาท และการรวบรวมแบบบ้านไว้มากที่สุดกว่า 1,000 แบบมาไว้ในที่เดียว จึงอยากเชิญชวนผู้ที่สนใจสร้างบ้านเข้ามาร่วมชมงาน และรับข้อเสนอดี ๆ ที่จัดขึ้นในปีนี้
เน้นสร้างการรับรู้ “งานรับสร้างบ้านโฟกัส 2026” ผ่าน Omni-Channel ทุกแพลตฟอร์ม
นางสาวจินต์ฏาภัค สิงหรัญสิษฐ์ อุปนายกฝ่ายเทคโนโลยีสารสนเทศ/รองเลขาธิการ กล่าวถึงแผนการสื่อสารและการตลาดในปีนี้ว่า เพื่อสร้างการรับรู้และเข้าถึงผู้บริโภคในปัจจุบัน สมาคมฯ ได้มีการปรับตัว และปรับคอนเทนต์ให้มีความทันสมัย โดยมุ่งเน้นการสร้างการรับรู้ผ่าน Omni-Channel ในทุกแพลตฟอร์มทั้ง Facebook, Instagram และ TikTok โดยใช้ Video Content สั้นที่สื่อสารประเด็นความสำคัญของการเลือกใช้มืออาชีพให้เข้าใจง่าย เพื่อเปลี่ยนพฤติกรรมการค้นหาข้อมูลจากออนไลน์ไปสู่การตัดสินใจที่ออฟไลน์ ภายในงานอิมแพ็คได้อย่างมีประสิทธิภาพ
“นอกจากนั้น ในช่วงปีที่ผ่านมาสมาคมฯ ยังได้จัดทำมาสคอตบีเวอร์ MR. HO-ME (มิสเตอร์โฮมเมะ) มาเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ เป็นตัวแทนผู้รอบรู้เรื่องการสร้างบ้านช่วยสื่อสารและสร้างความมั่นใจให้กับผู้บริโภคเจนใหม่ในการสร้างบ้านในฝัน โดยเน้นความเชี่ยวชาญ มืออาชีพ และเข้าถึงง่าย เน้นย้ำบริษัทสมาชิกในสมาคมธุรกิจรับสร้างบ้าน ที่เป็นตัวจริงเรื่องสร้างบ้าน”
งาน “รับสร้างบ้าน FOCUS 2026 : สร้างบ้านสะท้อนตัวคุณ” ระหว่างวันที่ 18 – 22 มีนาคม 2569 ณ อิมแพ็ค ฮอลล์ 6 เมืองทองธานี ลงทะเบียน https://hba-th.org/home-focus2026/
